Дропшиппинг: бизнес будущего. Как он работает?

Что такое дропшиппинг?

В последнее время в интернет все больше появилось запросов на тему: дропшиппинг что это и как работает? Если говорить по-простому, то это способ продажи товаров, который подразумевает управление определенной цепочкой продаж.

Контакт для организации сотрудничества по дропшиппингу с супермаркетом Sat-ELLITE.Net:

Dropship@Sat-ELLITE.Net

Допшиппинг в Украине уже давно появился и продолжает бурно развиваться. На текущий момент существует множество площадок, которые предлагают такие услуги. Наш супермаркет также предлагает услуги по дропшиппингу. На западе такой вариант торговли также популярен. Он обладает рядом преимуществ в виде отсутствия начального капитала и вложений в активы.

Такая торговля действительно более безопасна для продавца, так как исключает следующие негативные моменты:

• исключает банкротство, если товары окажутся не популярными (всегда можно сменить ориентацию);
• нет расходов в виде плату за аренду складов, магазинов;
• отсутствует риск падения доходов из-за колебаний цен на рынке.

Однако, здесь все равно существуют свои «подводные камни». Решающую роль, влияющая на доход продавца оказывает третья сторона – поставщик продукции. Из-за того, что продавец не может контролировать качество товара, то все последующие проблемы, связанные с браком или поломкой придётся решать ему самостоятельно.

Помимо этого, если возникнуть сложности с доставкой, то эти проблемы снова ложатся на плечи посредника.

Как это работает?

Чтобы иметь гарантийную выгоду нужно четко понимать - дропшиппинг что это и как работает. Если с общим понятием мы разобрались, то теперь нужно описать принцип работы.

В основном, главная обязанность дропшиппера заключается в обеспечении быстрой доставки от поставщика до покупателя.  Схема заключается в том, что мы выбираем товар, которым будем торговать, заключаем договор с производителем и затем активно занимаемся продвижением продукта в интернете.

Таким образом, цепочка продажи товара выглядит следующим образом:

• покупатель формирует заказ;
• продавец отправляет его поставщику;
• поставщик отправляет заказ покупателю;
• после доставки заказа осуществляется оплата;
• дропшиппер снимает свою  наценку, а остаток отдает производителю.

Как уже можно было понять, доход продавца будет зависеть от установленной им наценкой на товар. А вся его работа сводится к сбору заказов и передаче их поставщику. Иногда производитель может выдать скидку за оптовую продажу, но, во всяком случае, разница в цене идет в карман продавца.

Способ доставки и оплаты зависит от сложившейся договоренности между поставщиком и продавцом. Некоторые магазины требуют предоплату, которая будет передаваться производителю. В некоторых случаях, продавец получает товар на своё имя, только потом отсылает его покупателю. Но все эти тонкости формируются во время заключения договора.

С чего начать?

Теперь, когда вы знаете, дропшиппинг что это и как работает, можно переходить к конкретной информации по началу деятельности.

Чтобы знать, как заняться дропшиппингом, нужно следовать следующим шагам:

1.      Выбор продукции. Прежде, чем запускать работу, нужно выбрать товар для реализации. Для этого надо изучить рынок, понять, какие именно категории пользуются спросом.

2.      Наладить связи с поставщиками. Далее необходимо отыскать поставщиков выбранной продукции, а также заключить с ними договор. В роли поставщиков может выступать сам производитель либо оптовые компании, которые предоставляют большой выбор продукции с выгодным ценником. После того, как вы найдете поставщика, внимательно изучите его каталог продукции, условия продажи.

3.      Создание интернет-ресурса. Чтобы выгодно продавать продукцию вам нужен любой интернет-ресурс для его сбыта. Это может быть собственный интернет-магазин либо же обычная страница в социальной сети.

4.      Формирование наценки. Далее формируем конечную цену для потребителя. Она состоит из стоимости производителя и вашей наценки. Размер наценки будет полностью на ваше усмотрение, только предварительно советуем внимательно изучить цену на сложившемся рынке. Не стоит ставить слишком высокую или низкую цену, чтобы ваш бизнес был успешным.

5.      Продвижение. Для того, чтобы больше клиентов совершило покупки в вашем магазине, необходимо привлечь аудиторию. Это можно сделать при помощи запуска рекламы, обязательно используйте SEO-продвижение и другие возможности интернет площадок.

Все это кажется не таким уж и сложным, однако, каждый желающий должен запомнить, что выгодный дропшиппинг обязательно должен включать в себя следующие компоненты:

• регулярно мониторить рынок, следить за интересами потребителей;
• постоянно заниматься поиском новых клиентов;
• обновлять свою линию;
• подогревать интерес существующих клиентов;
• самостоятельно решать проблемы, связанные с доставкой.

Какими товарами выгодно торговать?

После того, как вы поняли, дропшиппинг что это и как работает, можно ознакомиться со списком популярной продукции. В общем-то, торговый рынок не имеет границ, можно продавать все, чего душа желает, однако, стоит учитывать сезонные товары и свою аудиторию.

На текущий момент к популярным группам товаров относятся:

• одежда и обувь для женщин, детей и мужчин;
• различные аксессуары (сумки, кошельки, зонты, перчатки, тому подобное);
• продукция для активных людей (спортивная одежда, тренажеры, аксессуары, прочее);
• косметика декоративная и для ухода;
• товары для дома;
• бытовая химия;
• гаджеты (планшеты, телефоны, ноутбуки, тому подобное);
• электронные сигареты;
• мебель для дома;
• запчасти для автомобиля.

Список совсем не конечный, однако, включает в себя наиболее популярные группы. Успешный дропшиппер должен прислушиваться своей интуиции и постоянно следить за рынком конкурентов.

Как отрыть свой интернет-магазин?

Чтобы знать, как начать работать с дропшиппингом, необязательно нанимать специальных людей или создавать целую команду. Для старта необходима своя торговая площадка. К её созданию можно будет приступить после того, как ассортимент и поставщики определены.

Как мы уже говорили, сбывать товары можно следующим путем:

• страница в социальных сетях;
• одностраничные сайты;
• полноценный интернет-магазин.

Каждый из видов ресурсов имеют свои положительные и отрицательные стороны. Окончательный выбор исходит из возможностей будущего дропшиппера и его маркетинговой стратегии.

Интернет-магазин

Этот вариант подходит для людей, которые решили заниматься дропишиппенгом серьезно. Полноценный магазин в интернете позволяет заниматься продажей большого количества товаров, привлечь широкую аудиторию, постоянно следить за статистикой посещений, а также активно продвигаться в интернете. Интернет-магазины вызывают доверие среди покупателей, поэтому, можно длительное время удерживать клиента.

Однако, для создания такого магазина необходимы серьезные вложения и время. Реклама и раскрутка сайта – затратное время, ведь сейчас интернет переполнен конкурентами.

Одностраничный сайт

Преимуществом дропшиппинга в Украине заключается в простоте его создания. Чтобы запустить такой сайт потребуется всего несколько часов, причем это можно сделать вполне самостоятельно без привлечения специалистов. Однако, на таких ресурсах можно выкладывать только один или всего пару товаров. На странице дается его детальное описание и контакты для заказа. Покупателю только остается один путь: покупать или не покупать этот товар именно у вас.

К недостаткам этого способа относится:

• низкое доверие со стороны покупателей. Большая часть людей не доверяет таким сайтам;
• сложно продвигать в сети;
• отсутствует возможность расширения ассортимента;
• нет длительной связи с клиентом.

Аккаунт в социальных сетях

На сегодня весьма популярный способ продажи товаров. К преимуществам можно отнести бесплатная регистрация страницы и легкий доступ к публике. Однако, существует и ряд недостатков:

• необходимость постоянно следить за социальной сетью. Если остановить активность, то клиенты уйдут;
• уровень конкуренции очень высокий;
• неудобная взаимосвязь с клиентом.

Кому подходит дропшиппинг?

Даже, если вам известно, дропшиппинг что это и как работает, нет гарантии, что вам такой вид деятельности подойдет. От дропшиппера требуются отличные организаторские навыки и умения общаться с людьми. Необходимо уделять много времени этому делу, так как сложившаяся цепочка может разорваться в любой момент.

К этому бизнесу могут прибегнуть текущие предприниматели, которые желают освоить новую нишу. Также себя могут попробовать желающие, которые хотят иметь стабильный доход, но не владеют стартовым капиталом.

Однако, будущему предпринимателю стоит осознавать, что деятельность может приносить ему уверенный доход, но он не будет заоблачным.

Какой примерный заработок?

Сложно назвать конкретную цифру, так как все будет зависеть от выбранной стратегии, ассортименте и организации. Однако, примерный доход на сайте-одностаничнике составляет порядка 500 долларов в месяц. Возможности по-истене - фантастические! Известны случаи, когда дропшипперы выходят на уровень дохода - десятки тысяч долларов в месяц! 

Преимущества и недостатки дропшиппинга

В заключение вопроса, дропшиппинг что это и как работает, хотим выделить положительные и отрицательные стороны такого вида деятельности.

Преимущества:

• легкий старт. Если откинуть момент с созданием интернет-магазина, то заняться дропшиппингом можно в любой момент. Помимо этого, вам не нужен базовый капитал;
• адаптивность. Такой вариант торговли можно легко адаптировать под любые изменения на рынке. Можно заключить договор сразу с несколькими поставщиками, тогда не будет зависимость от конкретного поставщика, а ассортимент товаров значительно расшириться;
• экономия по времени. Дропшиппер не тратит время на поиск и отправку товаров, он занимается только принятием заказов и привлечением клиентов;
• товарная группа. Так как нет надобности закупать товары, можно организовать любой ассортимент. При этом нет рисков, связанных с отсутствием продаж по конкретному виду товара;
• низкие риски. Так как отсутствуют финансовые вложения, то и прогореть в этом бизнесе невозможно. Помимо этого, оплата товара будет только при доставке покупателю, поэтому нет надобность срочной продажи устаревшей продукции.
• Недостатки:
• высокая конкуренция. Так как любой может заняться подобным бизнесом, рынок дропшиппинга весьма плотный и существует много конкурентов;
• важная роль репутации. Среди большого количества конкурентов клиент отдаст предпочтение тому, у кого лучше репутация. В данном случае огромную роль играет поставщик, а точнее его добросовестность в отношении качества товаров. К, сожалению, не все производители следят за этим моментом;
• только видимая легкость. Это на первый взгляд кажется, что заниматься дропшиппингом легко. На самом деле нужно тратить время на постоянное продвижение товаров и поиск новых клиентов;
• проблемы с масштабами. Очень сложно выйти на масштабный уровень, но даже, если получиться достигнуть большого количества продаж, то нет гарантии, что поставщик сможет обеспечить такое количество ассортимента.

Наш сайт предоставляет услуги по дропшиппингу, больше информации можно узнать по почте.

Контакты:

Dropship@Sat-ELLITE.Net